盛夏時節(jié)，氣溫攀升，客車出口頻掀熱潮。7月25日，28輛金旅天然氣公交車一字排列，從位于廈門海滄的金旅客車生產(chǎn)基地駛出。這批車輛從霍爾果斯口岸出境后，將邁出國門駛往目的地——吉爾吉斯斯坦。

金旅客車此次出口吉爾吉斯斯坦的訂單共128輛天然氣公交車，將分三批交付。這是金旅客車在“一帶一路”市場的又一新突破，同時也是歐洲復(fù)興開發(fā)銀行在吉爾吉斯斯坦提供資金支持的首批客車訂單。

以學(xué)增智，以學(xué)促干。金旅客車將主題教育與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合，在踐行“一帶一路”倡議中不斷譜寫新篇章，為廈門打造新發(fā)展格局節(jié)點城市增添新亮點。

新市場

16家客車企業(yè)較量 金旅勝出斬獲大單

“吉爾吉斯斯坦是我們的一個全新市場。”金旅海外銷售公司總經(jīng)理安敏介紹。

吉爾吉斯斯坦位于歐亞大陸腹心地帶，素有“山地之國”的美譽。作為“絲綢之路經(jīng)濟帶”上的重要節(jié)點，吉爾吉斯斯坦也是最早支持和參與“一帶一路”建設(shè)的中亞國家之一。

從無到有、從少到多，每一個海外市場的拓展，都充滿著艱辛與不易。2021年，吉爾吉斯斯坦批量采購天然氣公交車，“這次共有16家客車企業(yè)競標(biāo)，既有海外知名客車企業(yè)，也有國內(nèi)重量級客車企業(yè)，競爭相當(dāng)激烈?！卑裁舾嬖V記者，他們在哈薩克斯坦的員工，進入吉爾吉斯斯坦，考察當(dāng)?shù)厥袌觯私馐袌鲂枨?，在一線做了大量工作。最終，經(jīng)過多輪角逐，金旅客車憑借在新能源客車領(lǐng)域的多年耕耘與突出成效，成功勝出、拿下訂單。

這個訂單“含金量”十足——“歐洲復(fù)興開發(fā)銀行一般選擇歐洲企業(yè)，這是第一次選擇亞洲客車企業(yè)?！卑裁艚榻B說， 歐洲復(fù)興開發(fā)銀行對供貨商的選擇非常嚴(yán)格，流程包括專家篩選、資質(zhì)認(rèn)定、實地考察等多個環(huán)節(jié)，“企業(yè)在全球市場的表現(xiàn)如何?同類型車輛賣了多少，客戶評價怎么樣?他們都會派專家去現(xiàn)場實地考察?！?/p>

今年3月，金旅樣車出來后， 歐洲復(fù)興開發(fā)銀行還專門委托一個專家組，來到金旅客車對樣車進行考察。專家組由6名來自美國、巴西等不同國家的專家組成，從反饋意見來看，專家組對金旅客車的制造工藝、質(zhì)量品質(zhì)總體比較認(rèn)可，提出的大多是“邊邊角角”的小建議。樣車通過此次“大考”后，金旅客車迅速投入批量生產(chǎn)，首批28輛天然氣公交車于7月25日發(fā)車。

新產(chǎn)品

針對當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ?改善民眾出行條件

此次交付的10.5米天然氣公交車，由金旅針對吉爾吉斯斯坦首都比什凱克需求定制開發(fā)，對增加當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\力、提升城市形象、改善當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂袟l件具有重要意義。

作為最新一代低入口天然氣城市公交，金旅天然氣公交車集美觀、大承載和節(jié)能環(huán)保于一身。車輛采用一級踏步、低地板全平的設(shè)計，上下車門離地高度不超過340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動升降系統(tǒng)，車輛到站時可自動降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車”。

相對于汽油、柴油，在排放方面，天然氣具有無可比擬的優(yōu)勢。吉爾吉斯斯坦天然氣資源豐富，相比于傳統(tǒng)公交，金旅天然氣公交車更適合當(dāng)?shù)氐倪\營環(huán)境和市場需求。據(jù)介紹，金旅天然氣公交車氣耗低、動力足，一次加氣續(xù)駛里程可達400多公里，既能節(jié)能減排，又可降低使用成本，單輛車年綜合減排可達28噸以上，相當(dāng)于種1300棵樹。

“我們在吉爾吉斯斯坦的鄰國哈薩克斯坦，深耕當(dāng)?shù)厥袌龆嗄?，客車保有量接?000輛，積累了不少經(jīng)驗。這些經(jīng)驗有助于我們做好吉爾吉斯斯坦市場的開發(fā)和運營?！卑裁舾嬖V記者。

吉爾吉斯斯坦屬于高寒地區(qū)，最低溫度可達零下40攝氏度，冬天道路需要撒工業(yè)鹽融雪，“我們按照哈薩克斯坦客車的使用經(jīng)驗，對此批客車的車身骨架進行加強，應(yīng)用了寶鋼輕質(zhì)高強鋼打造的金剛封閉環(huán)車身骨架，同時還對車身防腐進行特殊處理。”安敏表示。

與此同時，金旅客車還在吉爾吉斯斯坦設(shè)立零配件庫，在哈薩克斯坦設(shè)立第二零配件庫，保證客車配件供應(yīng)的及時性，并安排哈薩克斯坦售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)車輛的運營維護，讓客戶無后顧之憂，“我們要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、出色的服務(wù)，在這個全新的市場樹立金旅的品牌形象，為后續(xù)市場開拓打下堅實基礎(chǔ)?！卑裁舯硎?。

新紀(jì)錄

高擎自主創(chuàng)新大旗 不斷開拓海外市場

今年來，金旅客車高擎自主創(chuàng)新的大旗，出口佳績頻傳。

1月，224輛金旅公交車發(fā)往蒙古國，這是2023年中國客車出口蒙古國的第一大單;4月，114臺金旅凱歌助力沙特朝覲運輸;4月，金旅70輛客車發(fā)運以色列，助力當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉赐茝V……一個個大單，展現(xiàn)了金旅客車的創(chuàng)新活力和澎湃動力，也彰顯著廈門制造、中國制造的雄厚實力和非凡魅力。

出口熱，有一個細(xì)節(jié)可以佐證。當(dāng)天，安敏接受采訪的時間，便是接待兩撥海外客人的間隙。“今年來，金旅在全球的經(jīng)銷團隊都來公司考察交流了。”一方面“請進來”，另一方面“走出去”——目前，金旅海外銷售團隊中，有20多人奮戰(zhàn)在海外市場，覆蓋100多個國家和地區(qū)。

“金旅出口的半年戰(zhàn)績喜人，可以說是超出預(yù)期?！卑裁舯硎?，今年1月至6月，金旅客車出口額超過2.4億美元，同比增長106%;出口車輛超過3600輛，同比增長75%，出口額、出口車輛數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

作為中國客車企業(yè)在海外市場的先行者，金旅客車始終勇?lián)姑?、奮楫前行，在海外市場不斷開創(chuàng)新格局、新態(tài)勢。新興市場開拓有力，吉爾吉斯斯坦、墨西哥等市場實現(xiàn)全新突破;泰國市場實現(xiàn)井噴，半年內(nèi)銷量節(jié)節(jié)攀升，目前總量達到3000輛。“老牌市場”亮點紛呈，埃塞俄比亞、埃及等市場重新爆發(fā)、訂單大增，哈薩克斯坦的市場占有量位居前列，以色列市場保有量突破2000輛，在以色列的中國進口客車中占比超過50%……金旅客車交出了一份高質(zhì)量發(fā)展的“出?！贝鹁?。

不遺余力拓市場、搶訂單，齊心協(xié)力促生產(chǎn)、保交付。接下來，在充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，金旅客車將始終堅持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，持續(xù)助力“一帶一路”沿線國家打造高質(zhì)量公共交通服務(wù)，將客車發(fā)展成果與全球市場共享。